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      周明:中國鑿巖技術的引領人
      來源:中國人物傳記網  作者:楊中瑜  2017年01月08日 12:15

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      頑石向來堅硬,卻蘊藏著豐富的有價資源,千百年來,人們都在不斷地尋求如何高效率開采巖石的方法。中國地大物博,礦產豐富,同時也是世界上最大的消費王國。隨著社會發展礦山開采基礎建設的需要,各種機械設備也很暢銷。幾十年來,在礦山采掘、水電、鐵道、公路、建筑施工、石方工程等作業用于鉆鑿巖石的鑿巖機械,一直被國外企業所壟斷,例如瑞典的阿特拉斯(ATLAS)、山特維克、德國的克虜伯(Krupp)、日本的古河鑿巖礦業(Furukawa)、韓國的韓宇重工,等等,不可否認,這些設備的技術含量遠遠領先于國內,但它們進入中國市場后的售價確實貴得驚人,一般是國內產品的2-3倍。沒有過硬的技術、可替代的產品,明知鈔票被外國人大把大把撈走,但又無法解決。直到有這么一個人,他下定決心要改變這一局面,一直致力于巖石鉆鑿科技領域,力爭打造鑿巖裝備民族自主品牌。

       這個人就是湖南省永州市鑫東森機械裝備有限公司總經理周明。

       

      從山村走出來的年青人

       

      和許多農村孩子一樣,從學校畢業后就很快外出打工,初出家門,周明來到了改革開放最前沿的大都市——廣東深圳,本著在技校里學的一丁點汽車基本知識,本著對汽車行業的熱愛,幾經周折終于找到一份汽車修理的學徒工作。在這座陌生的城市里,陌生的環境中,想要盡早融入,一向不善談吐的他如何才能更好地和同事相處,如何才能得到師傅的栽培?

      當初在學校書本上學的都是東風、解放、桑塔納,而這里都是些自己未曾見、未曾聽過的奔馳、寶馬等國際名車,這些本身就有著本質上的區別,之前所學的根本用不上,這無疑對周明來說是一個很好的學習成長機會。為了能盡快提升自己的維修技術,他總比別人走的快、做得多、愛看、愛想、好學、好記錄,只要看到有需要幫助的班組,都積極主動地參與,同時虛心請教。

      汽車是金屬機械與電子科技完美結合的工業產品,他陶醉在汽車技術的世界里,不斷進取,不斷學習,不斷迎接新的挑戰。白天在工作崗位上,晚上很少外出,看專業維修書籍,如癡如醉,經常一兩點才休息,節假日也是只去圖書館里,為了不耽誤時間,中餐都是在圖書館里解決,這一年他很用功,所以也成長了不少,自以為毛羽豐滿,可以獨當一面了。

      一次偶然機遇,機修班組的兩個師傅請假回了老家,一個汽車大修的任務分配下來,周明自告奮勇地承擔了任務,經過三四天努力,把每一項工作都仔細地完成到位,到了最后一步,一啟動居然沒反應,經返修檢測,一個正時齒沒對好,這次事件對周明打擊太大了,原有的自信被擊潰。三思過后,總結做事必須認真細心、腳踏實地,就這樣堅持一干就是三年。期間,被公司委派豐田中國總部學習深造并獲得汽車機電維修高級職稱。也正因為多年來對汽車機電技術的全面深入的了解,對他以后從事的工程機械創業打下了夯實的基礎。

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      折轉北上到回鄉創業

       

      隨著年齡的增長,思想的成熟,周明對自己的人生規劃有了更多的想法,總想著有機會得出去闖一闖。經一個同事介紹,講山東濟南不錯,那里機會多,他朋友在那開了一家修理廠,叫他一起去,就這樣周明來到了他的第二個人生驛站——山東濟南!皾厦慷唷,杜甫筆下《陪李北海宴歷下亭》:“東藩駐皂蓋,北渚凌青荷。海右此亭古,濟南名士多。云山已發興,玉佩仍當歌。修竹不受暑,交流空涌波。蘊真愜所遇,落日將如何!貴賤俱物役,從公難重過!

      初到北方城市,氣候變化,水土不服,好在朋友關照,才得以安心在這座城市一呆就是兩年,還在這里找到了愛情,最終與山東結下深厚的淵源。

      之前一度想開個修理廠,自己干這一行的很清楚,喜歡汽車維修但這并不適合創業。在朋友的指引下,說現在的工程機械很火,不防試試銷售。在經過深思熟慮后,決定挑戰一下自己,帶著對美好未來的憧憬,懷揣著夢想,2005年結婚后在家人的幫助下,開始了他的回家鄉創業之路。

      從單純的技術工人到從事市場銷售工作的轉變,致使這一開始并不順利,經過市場調查,山東生產的小型裝載機在永州應該很有市場應用,于是在永州工程機械集散地零陵虎嘯花壇開始了創業夢。當時正值“村村通”工程高峰期,小型混泥土攪拌站需要這種小型裝載機上料來替代人工,還加上一些水泥磚廠的興起,也帶動了小裝載機的需求。

      周明初從事市場銷售工作,開始也遇到很多挑戰,到處跑市場、找客戶,他只身一人騎摩托車,南到江華白芒營,北到邵陽五豐鋪,跑遍了永州各縣區的采石場、磚廠等大小工地。一邊跑市場,一邊還要去山東進貨,在自家兄弟的共同努力下,那一年共計銷售了二十幾臺裝載機,這對他來說是成功的,剛創業就有這樣的成績,他更加堅定了信心。本著對市場熟悉,對客戶需求的了解,自己的團隊也越來越大,產品類別也越來越多,從單槍匹馬到團隊作戰,從單一產品到代理破碎錘、挖掘機等,從摩托車到多輛汽車,業務越做越廣,在這個行業影響也越來越大,他也開始飄飄然了,這個年青人事業真就那么順利嗎?

      那是09年春節過后,一次聚會認識了一個朋友,后來那人找到周明,說有個好工程跟他合作,一個在云南的采石場,已經投資了80%了,石料價格高,銷路沒問題,現只需投入少量資金即可獲利。當時的他頭一熱想手頭上正好有部分資金,有那么好的事不防試一下,在長時間順境下,人性是膨脹的,危機防范意識就會下降,當時一心只想著如何好賺錢,心里開始盤算著如何分配投資收益。和朋友一道去考查了一次就做出投資一百萬的決定。結果不難想象,和大多數失敗生意一樣,不到半年,由于各種原因,最終虧的血本無歸,自己欠了債不說,還連累了朋友,山高路遠,最終不了了之。因為自己的草率,盲目決定,賠光這幾年的積蓄不說,還讓家人跟他一道經受巨大的壓力。周明也曾一度茫然、失落,得了抑郁癥,在那段日子里,正是家人和身邊朋友的陪伴、支持與鼓勵,他才走出了人生的低谷。

       

      重整旗鼓再創業

       

      “雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,他在片刻沉思之后又回到了他熟知的工程機械行業,重整團隊又出發了,開始新一輪產業擴張、區域業務拓展的成長之路。

      2010年初,在全省拓展了包括永州在內,衡陽、郴州、邵陽、婁底、懷化等整個湘西南片區建立了直營連鎖店,租用了廠房,組建了生產線,開始自行組裝、加工、生產業務,也從原來只經銷別人產品的代理商發展成為經營自主品牌的生產商,形成了完整的產供銷的產業鏈。

      隨著市場的變化,產品也由原來的裝載機精簡到專業從事液壓破碎錘,那一年他也是蠻拼的,他也不知道車子跑了多少公里,換了多少條輪胎,付出總有回報,銷售業績喜人。組裝加工生產的供應商2010年共計銷售300多臺,銷售收入3000多萬,也一度成為湖南省液壓破碎錘年度銷售冠軍,其實別人不知,什么冠軍,什么多少銷售額對周明來說并不重要,對他來說是重要的是,他認識到做自己擅長的,并且堅持做好。

      正是這一年,他學到了很多,認識到腳踏實地是多么重要,隨著公司業務不斷擴大,也積累了一定的資金,但是這些小成績已經不能滿足周明對這份事業的追求與執著,在與相關公司的合作中,也能感受到中國制造在工程機械遇冷的處境,雖說近幾年,中國工程機械發展迅速,但是主要部件和重要領域的機械裝備還必須依賴進口,特別是高端的巖石鉆進設備,國外品牌占領80%的中國市場,一些國內生產的產品普遍,都是沒有什么科技含量、產效低的淘汰產品。眾所周知,堅硬巖石是最難對付的,如何高效地開采它,這是世界難題,而鑿巖設備是巖石開采必不可少的設備,它的復雜科技含量,針對復合材料的高要求,是最能體現一個國家的綜合工業制造能力的實力標桿,看到這些些情況,他開始盤算著自己要在這一領域有所作為,并計劃著準備再一次挑戰自己。

       

      為追求夢想 從代理轉向自主生產

       

      2011年5月的一天,突然接到一個電話,被告知租用的廠房被賣給房地產開發商了,馬上要拆除,限期三個月搬離,與開發商交談無果,這個消息對剛剛才把公司業務推入正軌的他來說無疑是個晴天霹靂。而對這樣的考驗,他選擇從容面對,在這個關節眼上必須逆流而上,馬上聯系,四處打聽再租廠房,時間倉促,最終無果。

      在朋友幫助下,周明決定自己建設廠房,并在離市區十幾公里、但隔自己老家不遠的高溪市甄家沖購置了50畝地,當初選擇這個地方的時候,他受到了大家的很多來自交通、來自位置偏遠的質疑,他自己也深刻明白,可他更清楚自己的實力,他沒得選擇,就這樣開始了真正意義上的創辦企業之路,以前做的那叫買賣,現建廠房上生產設備,開發產品,做生產型企業,那是天壤之別,F回想起來,也不知當初是什么樣的力量作出這樣的決定。他憑著對這行業理念的追求,在有限的資金條件下,什么都是從零開始,從辦手續到小山頭推平、建圍墻、蓋廠房、買設備再到開發新產品,無不親力親為,事必躬親。經過大半年的努力奮斗,廠房、辦公樓、生產設備全部建成到位,于2011年搬遷到位,從此有了孕育自己夢想的搖籃,他堅信在這塊熱土上必將成就一番事業。然而這一切在不容易中開始,進行得也很不容易,所有的問題,資金、技術、市場等各方面壓力全部壓在周明的肩上,那年他正好30歲,他能堅持扛下去?

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      選擇了就堅持走下去

       

      2012年,受經濟形勢下行的影響,工程機械行業無例外受到了很大沖擊,工程機械制造業步入了有史以來最冷的寒冬。這對剛剛投入生產,一切還沒完全走入正軌的他來說無疑是雪上加霜。無限的壓力壓的他喘不過氣來,幾度產生了想放棄的念頭,創業的道路是艱辛的,這一路走來有收獲也有失去,不論再苦,再沒錢,這些都沒讓他低過頭,在前進的道路上,最讓他難過的是家人的不理解,勸阻他不要那么拼,不要做那么大,擔心他事業沒搞成,身體先垮了,這一點他也很內疚,從走上這條創業路就很少陪同家人出去走走,因背負了太多壓力,常常脾氣不好,發泄在家人身上,跟隨他打拼多年的同鄉兄弟也因扛不了太多壓力而相繼離開。

      有一次他對一位長者講述自己的這些壓力,長者問他:“你后悔不?”他沒吱聲,長者又問:“你還能堅持不?”他眼泛淚光說:“可以!遍L者告訴他:“如果你現在放棄,你是永遠的失敗者,別人指責你,離開你那是對的;如果你繼續堅持,直到你成功,那些指責你、離開你的人都會欽佩你的。一個人要想成功就必須忍受寂寞,背負壓力,找出問題并成功化解,這是一個成功者要具備的基本素質!边@些話他銘記于心,時刻提醒著他必須堅持下去。

      也就在這關鍵時刻,市、區經信委領導來到了工廠里,經過一番仔細調研之后,得知了眼前這個回鄉創業青年的思想、決心、追求等都是值得幫扶的對象,隨后給予了一系列的扶持幫助,有了這些幫助,使周明更加有自信,有動力,堅定信念一定要把企業做好,以此來回報家鄉、回報社會。

      做為技術型裝備制造企業,周明深知產品穩定的性能、卓越的品質才是企業致勝的關鍵,產品的創新是持續發展的生命線。他經常帶領他的研發團隊深入偏遠的施工現場,了解產品應用,市場需求,不辭勞苦的測量統計數據,收集同類型產品優劣勢信息,研究分析,在這些基礎上不斷完善自己的產品,確保各項性能超越同類各線品牌。

      周明秉著認真、負責、嚴謹的做事態度,也非常重視創新,每年增加科研投入,致力研發創造新產品,經過兩年的不懈努力,旗下兩大品牌“泰恩鑿巖”、“東森高科”,產品由原來單一的小型鉆車,開發升級到五個系列十多個型號的系列產品,一經投放市場,深受廣大用戶的青睞,F已獲得十余項專利技術。公司自主研發了“巖石無聲鉆裂一體機”,完全擁有自主知識產權,申報了多項專利技術。此臺設備的經濟效率比傳統巖石非爆破性開采的設備提高了二十倍,是一款安全、高效、節能、環保的新型產品。做實業,就是要扎扎實實,步步為營。他當前的主要任務是:繼續做好產品開發,不斷拓展市場,加強團隊錘煉,一步一個腳印,扎實行進,做精做強。對企業進行管理創新、技術創新、經營創新,把創新當做企業永恒發展的主題。在做大做強企業的同時,承擔起更多的社會責任,幫助那些需要幫助的人。在市、區各級部門領導同志們的關心支持下,他帶領團隊艱苦奮斗,有信心把公司越做越強,影響也越做越大,并榮獲“永州市重點企業”、“永州市企業聯合會會長單位”、“永州市企業聯合會執行會長”、“永州市聯合會冷水灘區會長”“就業工作先進企業”、“十佳科技致富帶頭人”等榮譽稱號。

       

      新常態 新思維 新希望

       

      永州工業基礎相對薄弱,機械裝備加工制造企業稀缺,周明的公司地處偏遠,無論從上下產業鏈接還是企業宣傳都處于被動的狀態,企業要想發展就必須要“走出去、引進來”。因此,他帶領團隊、產品積極的參加各種行業性大型國際展會,如:上海國際工程機械展、北京國際礦山機械展、東盟國際礦業展等,并榮獲了“2014年工博會工業設計創新獎”,同時也跟世界500強企業:瑞典阿特拉斯、日本古河株式會社等行業巨頭建立了長期戰略合作關系。

      隨著國家政策對綠色環保和節能減排的產業要求及一系列高鐵、高速等基礎設施建設和“一帶一路”的戰略發展規劃,把握歷史機遇,搶占時代潮流,推動行業發展,助推家鄉經濟。對于公司未來的發展和結構調整,周明有自己的想法,他比前些年更顯底氣十足。

      大數據互聯網時代,信息交換速度之快,傳統的經營模式已遠遠不能滿足市場需求了,為了讓產品走得更快、更遠,他把大部分精力集中在轉型產品營銷模式上,借助互聯網、電子商務平臺,積極對接好B2B、O2O、行業商貿網站,創建網站、微網、微信、微博等新型網絡銷售渠道。他說:“以前講英雄不問出處,現在是產品不問出處!彼漠a品正通過互聯網推廣銷售至全球各地,在自己的家鄉,也能生產出讓全世界客戶青睞的好產品,他感到非常的自豪。周明描繪著,在未來隨著科技的發達,產品不斷升級,在不久的將來,他生產的鑿巖裝備將是非常先進的,操作人員只要進入模擬駕駛倉就可以遠程遙控操作遠在千里之外的鉆鑿機械,能讓人們輕松愉悅地工作,遠離安全隱患和職業病的危害,這是他為之奮斗終生的目標。

      致此讓我們對這位從大山里走出來有夢想的年青人有了更多的期待!


       
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